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  • 沧州渤洋管道集团有限公司专业生产各种耐磨产品! 电话:0317-6189199 传真:0317-6189199 手机:18633710262 联系人:李经理
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  • 不做商业做服务不走市场走为客户服务路线

    时间:2013-05-14 09:48 作者:admin 点击:
    河北沧州渤洋管道设备制造有限公司是沧州地区专业生产耐磨管道,耐磨弯头,耐磨衬片,陶瓷贴片管道,内衬塑防腐管道等。产品销往国内外市场,产品质量通过国际ISO9001体系认证。我公司

      沧州渤洋管道设备制造有限公司总经理刘茂松说,(耐磨管道)今年以来他们公司已经承接了一批“双向锁定”的供货合同,有建筑、石化、海洋工程、桥梁工程,等等,还有为国外工程提供钢材,诸如苏格兰的一座钢结构大桥,已提供了国产中厚板2万吨;同时,还承接了力拓公司的铁矿石开采工程项目,这里所用的钢材也是由上海五波公司负责提供。这样,才能根据用户的需求,为其提供价廉物美的钢材。刘茂松说:“通过我们的服务,为用户降低物流用度,如减少运输费、仓储费,吊装费,等等。这就是“双向锁定”营销模式产生的效应。那些重大工程项目所用的钢材,工程监理在没有看到第三方出具的质量检修证书之前,是决不会让工地使用钢材的。今年头上3个月,公司已经为用户提供了10万余吨,中厚板的供给量比去年同期增加了30百分点,公司实现了盈利。刘茂松说:“你为客户服务好了,客户天然满足,你赚服务的钱,也心安理得。要真正做到使用户满足,兴奋愿意给你赚钱,并不是一事轻易的事,耐磨管道商要做大量深入、细致工作,尤其是那些啰嗦的事,必需做好。采用的经营模式,不再沿用传统的低吸高抛、投契冒险、博行情之类的营销方式,而是采用“双向锁定”的经营模式,尽最大限度地规避市场风险。”
      接着,刘茂松根据他们公司这些年的探索实践和取得的经验,进行详细先容。刘茂松说如今的海内钢材市场处于高供应、高库存、低需求的格式,而且这种格式已经成为一种常态,竞争日趋激烈,耐磨管道进入微利时代,传统的那种利用价格涨跌的波段,低吸高抛,投契式的经营模式已经越来越不适应了,走到了尽头。
      “耐磨管道商要成为一个好的服务商,并不是很轻易的事。”刘茂松说,钢材的品种规格良多,出产的厂家不少,价格有高有低,质量存在差异,为用户选择哪一家钢厂的产品,为用户提供最适合的钢材,这就需要耐磨管道商对各家钢厂的产品、质量、价格、治理、营销,装备、工艺,等等,都要有一个全面、深切的了解,把握第一手资料。“这是当前摆在耐磨管道企业的一个重大题目,我们公司一直在探索研究,试图寻求一种适应新的市场环境的经营模式。现在是网络时代,信息传播非常快,钢材价格很透明,特别是钢厂的出厂价格高于市场销售价格,“倒挂”十分严峻,耐磨管道商靠投契,做波段,面对的风险也越来越大,不仅赚不到钱,甚至造成严峻亏。这对耐磨管道商来说,是融资能力的一大考验。 
      现在通过我们的努力,在钢厂和用户之间上下沟通,相互协调,做到按照用户施工的节点,将用户所需的钢材,直接从钢厂一一发送给用户,不仅让用户省时、省力、省心,而且替用户节省用度。现在钢材市场价格涨跌对我们公司经营影响不是太大了,所以对行情变化也不像以往那么关注了。
      当记者问及这些年来“当服务商”取得什么效应时,刘茂松兴奋时说道:最大的效应就是摈弃了投契盈利模式,避免了市场风险,实现了企业利润。 ”
      刘茂松说,“双向锁定”就是将钢厂的订货价格和给客户的销售价格在签订供货时就事先锁定,不论市场价格涨跌,泛起多大波动,锁定的价格都不受其影响,这样可以确保商业商的盈利。刘茂松探讨耐磨管道市场行情时,他这么说“传统的那些耐磨管道模式已经越来越不适应如今的市场环境,我们正在探索新的营销模式。同时,耐磨管道企业的员工必需具备一定的专业知识,懂得各类钢材的用途。那么有关第三方的质量检修工作就由耐磨管道商负责落实,而且必需在用户使用钢材之前,通过第三方质量验证,不能耽误用户的施工。
      刘茂松说,通过耐磨管道企业的协调、沟通,将用户所用的钢材尽可能直接从钢厂提货,或者由钢厂直接发到用户所指定的工地,这样可以减少钢材的中转环境,不像过去那样,商业商向钢厂订的货,先从钢厂提货,运到商业商所在仓库,储存一段时间,用户再从商业商的仓库提货,然后送到工地,这样一吨钢材来回运输,几经周折,物流本钱就大幅上升。
      刘茂松说,当好用户的服务商,还要求耐磨管道企业拥有很强的融资能力,具有雄厚的资金实力。这就是:不做商业商,做好服务商;不走市场路线,走为客户服务路线。一些耐磨管道企业碰到生存危机,有的耐磨管道企业被淘汰,有的转行,不再从事钢材买卖。

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